Description de l'entreprise

Sopra Steria , acteur majeur de la Tech en Europe, avec 51 000 collaborateurs dans près de 30 pays, est reconnu pour ses activités de conseil, de services et solutions numériques. Il aide ses clients à mener leur transformation digitale et à obtenir des bénéfices concrets et durables. Le Groupe apporte une réponse globale aux enjeux de compétitivité des grandes entreprises et organisations, en combinant une connaissance approfondie des secteurs d'activité et des technologies à une approche collaborative. Sopra Steria place l'humain au cœur de son action et s'engage auprès de ses clients à tirer le meilleur parti du numérique pour construire un avenir positif. En 2025, le Groupe a réalisé un chiffre d'affaires de 5,6 milliards d'euros.

The world is how we shape it*
*Le monde est tel que nous le façonnons

Description du poste

Sous la responsabilité du Directeur d'Agence, vos missions seront les suivantes :

• Participer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale du secteur ou comptes dont vous aurez la responsabilité en synergie avec les Global Account Manager
• Piloter et assurer une relation de proximité avec nos clients existants
• Développer la relation commerciale avec les comptes et clients locaux cibles
• Gérer la relation commerciale en veillant à la satisfaction client, au respect des engagements et à leur intérêt économique, les fidéliser grâce à un accroissement de nos activités à leurs côtés et notamment en promouvant l'ensemble de nos activités « End to End » et de nos offres (transformation des modèles vers le Cloud, la data, l'IA, ...)
• Prospecter, identifier avec proactivité, qualifier des opportunités commerciales et appels d'offres de nos clients
• Élaborer des approches commerciales et des propositions en adéquation aux enjeux et besoins client
• Développer son réseau relationnel clients et partenaires
• Contribuer à la négociation du contrat sur les aspects opérationnels, commerciaux et juridiques, en équipe
• S'assurer du bon déroulement des missions et projets, en participant aux comités clients.
• Le périmètre concerne un portefeuille client du secteur tertiaire et cible des ventes de prestation à forte valeur ajoutée et à engagement ainsi que de l'assistance technique.

Qualifications

Votre profil :

• Vous souhaitez rejoindre un environnement dynamique et en évolution constante ?
• Vous avez l'esprit de conquête, le goût du challenge et une capacité à convaincre.
• Vous avez le sens du collectif et vous êtes force de proposition.
• De formation Bac+5 (ingénieur ou universitaire) ou formation équivalente, vous disposez d'une première expérience sur des missions de développement commercial et des ventes complexes, au sein d'une ESN idéalement.

Informations supplémentaires

Les avantages à nous rejoindre :

• Vous progressez à une vitesse remarquable grâce à la diversité de nos missions, à nos programmes de formation et de certification ;
• Vous évoluez au rythme de vos envies, grâce à l'accompagnement et aux conseils de nos managers ;
• Vous développez votre réseau au sein de l'entreprise et créez des relations fortes, en participant notamment aux différents événements proposés.

Employeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C'est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils.

https://www.soprasteria.fr/nous-connaitre/nos-engagements

Videos To Watch
https://www.youtube.com/watch?v=9C_GMCbSyis