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為甚麼匯豐銀行必須向高盛、摩根大通和瑞銀等銀行的員工招手

獵頭表示,匯豐銀行 (HSBC) 必須從瑞銀集團 (UBS)、瑞士信貸集團 (Credit Suisse) 和寶盛銀行 (Julius Baer) 等亞洲財富管理巨擘挖角,才有望成功在亞洲區建立超高淨值 (UHNW) 團隊。該銀行亦需要高盛 (Goldman Sachs) 和摩根大通 (JP Morgan) 的銀行家加盟。要達成上述目標並非易事,尤其是該地區的客戶經理 (RM) 已經嚴重不足。

匯豐銀行在本月較早時候透露,該銀行已成立一支亞洲 UHNW 團隊(並將會進行擴充),服務對象為擁有約 3 千萬美元或以上資產的客戶。該銀行於去年九月曾經公布一項發展項目,主要在香港和新加坡兩地為亞洲私人銀行部門聘請約 650 名新員工(包括客戶經理)。

為高淨值銀行服務部門(管理對象為擁有一百萬美元至一千萬美元的客戶)進行大規模招聘已經非常困難,因此為 UHNW 部門招聘將會更加困難,因其客戶大多是公司東主和/或億萬富豪。一名私人銀行業獵頭表示,各間銀行現時對新客戶的審批程序越來越嚴謹,而業內人士都知道亞洲億萬富豪十分抗拒這些程序,使客戶經理不敢嘗試轉職。他補充,雖然匯豐銀行的某些現職客戶經理已有為 UHNW 客戶提供服務,但是該公司直到現時才決定成立獨立部門,使某些銀行從業員對離開現職的 UHNW 團隊而加入新團隊卻步。

再者,只有少數亞洲私人銀行擁有強大的 UHNW 團隊,使匯豐銀行的目標人才庫受到進一步的限制。曾任職私人銀行從業員、現職為財富管理公司 Avallis 業務夥伴的 Liu San Li 表示,高盛和摩根大通等美資銀行只服務亞洲的 UHNW 客戶,因此很可能是匯豐銀行的主要目標。此外,如果您正在瑞銀集團、瑞士信貸集團或寶盛銀行的 UHNW 部門工作,您可預期匯豐銀行會向您招手。

匯豐銀行經已為其 UHNW 部門聘請旗手。曾任職於寶盛銀行的 Erik Bergqvist 擔任 UHNW 部門管理團隊主管,而 Gabriel Tam 剛從美國銀行 (Bank of America) 加盟並出任 UHNW 解決方案部主管一職。不過,兩人都並非負責創造收入的客戶經理。Tam 曾是美國銀行投資銀行部的亞太區股票衍生工具銷售部主管,而 Bergqvist 則曾分別在寶盛銀行和瑞銀集團出任策略部門的高層職位。Liu 認為,要吸引客戶經理從寶盛銀行和瑞銀集團等頂尖公司加盟,匯豐銀行將必須大幅提高薪酬待遇,並提供企業晉升階梯。

如果您有意加入匯豐銀行的新 UHNW 團隊,您必須擅於向公司東主客戶交叉銷售投資銀行服務產品。根據彭博 (Bloomberg) 的消息,Tam 的工作包括「向客戶提供匯豐的私人銀行及投資銀行產品」;而匯豐銀行的第三季度報告強調,其私人銀行業務在該季度有 60% 的淨現金流入來自與該銀行其他環球業務的合作。

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Image credit: Tsuji, Getty

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AUTHORSimon Mortlock Content Manager

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