匯豐在港大舉招聘的最矚目之處

匯豐的亞洲私人銀行招聘活動不僅從其他私人銀行挖角客戶關係經理，還有招募零售銀行業的外部人選。

駐港發言人向我們表示：「匯豐私人銀行正在尋找不同人選，他們不一定要有私人銀行的工作經驗。」她表示：「部分私人銀行的 RM 來自零售銀行，本身並未具備真正的 PB 經驗，但卻有客戶服務經驗。」

獵頭人員指出，匯豐因為需要更多人手，所以才會決定擴大招聘範圍。匯豐銀行的財富及個人銀行部門屬於新成立的部門，當中包括私人銀行服務，計劃在 2022 年前於亞洲地區再增聘 500 名員工，包括尚未公佈實際人數，但為數不少的新加坡及香港私人銀行家。匯豐銀行於 2018 年宣佈，其亞洲財富團隊將於四年內增加 1,300 名員工，而目前已增聘 800 名人手。

其他競爭對手亦與匯豐一樣全力擴充業務，令匯豐更難以聘請到整個亞洲都供不應求的資深私人銀行家。摩根士丹利剛於 1 月表示，希望在 2020 年能於新加坡及香港增聘 30 至 35 名私人銀行家。與此同時，高盛宣佈計劃在三年內將亞洲地區的 RM 人數增加 50%，而 Nomura 亦表示計劃在同期增聘不少於 40 位 RM。

招聘者指出零售銀行業相業廣泛，而當中的優先理財或特選銀行客戶經理 (為可投資資產通常低於 100 萬美元的一般富裕客戶服務）就是最適合轉投私人銀行的人選。獵頭人員 Rahul Sen 表示，如果優先理財客戶經理手頭上已有適合「私人銀行業務」的客戶，應該能順利過渡。相關客戶是指財富持續增加，並且需要更多高級產品的客戶。

前美林私人銀行家 Sen 表示，星展和渣打等擁有零售及私人銀行業務的銀行，都會鼓勵表現出色的優先理財銀行家經由內部晉升，轉投私人銀行的工作崗位。同時 Sen 亦表示，像匯豐銀行般從外部招聘人手的情況並不常見。

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