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「我在香港一間中資銀行工作。每個星期我都有三晚與客戶喝威士忌」

您有沒有興趣在香港的中資銀行工作?那麼,您最好有不俗的酒量。2015 年畢業後,我加入了中國一間頂尖的投資銀行。我喜好杯中物,而這種興趣幫助我成為成功的股票銷售員。

我公司的飲酒文化比香港的西方銀行更加熾烈,即使各間銀行都位於中環,距離不出數分鐘的步程 (我有朋友在西方銀行工作,而且我曾經在兩間西方銀行實習,所以我很清楚自己在說甚麼)。

我曾經聽聞,在八十和九十年代任職於駐香港的美資和歐資銀行,經常需要喝得很兇,而時至今日,如擔任一些面對客戶的職位,某程度上都要經常喝酒。不過,我認為中資銀行前台部門的飲酒需求已經超越各間西方銀行,尤其是於雷曼崩潰後。

這其實源於中資銀行的整體文化,無論是對外爭取生意還是在公司內部行事,中資銀行都十分強調人際關係。相反,西方銀行傾向聚焦於產品、定價和其他技術細節。在我的公司工作,您必須與客戶、同事甚至對手保持緊密關係,這是獲取資訊的途徑。要維持緊密關係,就必須飲酒。

為甚麼?原因是,從中國文化 (不只是金融業) 的角度來看,能夠像男子漢一樣大口大口地喝酒 (而沒有醉倒) 有著相當重要的意義。例如,在公司的周年晚宴上,不停飲酒是其中一個途徑向其他人展示我是一名男性銀行家。

不過,我的酒量主要應用於下班後見客 (駐香港的內地人和訪港的大豪客) 的時候。這些客戶全部都是男性。我每個星期一般會應酬三次,分別於星期三、四和五。我有時會在晚上 9 或 10 時左右離開,但更多時候我會留得更晚。相反,在西方銀行工作的朋友告訴我,他們減少花在應酬客戶的時間。

有時候,我的內地客戶會主動告訴我他們希望到那兒飲酒。更多時候,我負責設定日程,因此我的口袋中總有一張清單,當中列出一些有趣、新奇場所的資料,務求藉此令客戶留下深刻印象。如果是一小群人或者單對單的場合,我們一般會去酒吧。遇上一大群人的場合,我們一般會選擇前往卡拉 OK,一邊唱歌,一邊飲酒。公司中一些年紀較大的銀行家,由於早已預期必須與客戶飲酒,因此有時候都會參與,不過他們不會喝得像我們這些初級職員那麼兇。

如要我指出最受中國客戶歡迎的酒類,我會選擇威士忌。不過,他們基本上會把任何含有酒精的東西吞下肚。

與新客戶外出飲酒是否很奇怪?不,這其實是認識他們、與他們建立生意關係的捷徑。就我個人而言,每個星期有三晚外出飲酒,我應付得來。我享受與相處得來的客戶飲酒,而這種情況佔大多數。不過,面對相處不來的人,即使飲多少酒也無法令我有享受的感覺。

Percy Huang (非真名) 2015 年畢業於香港中文大學,並於同年 9 月加入一間頂尖的中資投資銀行。他從事股票銷售的工作。

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Image credit:  MaximFesenko, Getty

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AUTHORPercy Huang Insider Comment

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