銀行家為中國「火鍋大王」尋找合適人手的原因

就在近期，新加坡出現了一位原藉中國的首富，這位首富就是海底撈連鎖火鍋店的老闆張勇。海底撈在亞洲地區擁有約 6 萬名員工，而老闆張勇現已入藉新加坡成為公民。他在福布斯新加坡富豪榜上名列首位，於去年首次公開招股後，其淨資產值為 138 億美元。

「火鍋大王」張勇並非唯一獲新加坡公民身分、於大陸出生的億萬大亨。科技獨角獸企業 Sea 的創辦人李小東的財富亦有成倍增長，已達 15.7 億美元，同樣名列福布斯新加坡富豪榜。

雖然張勇和李小東很明顯是極端例子，但在不斷增加的中國大陸百萬及億萬富翁之中，有不少已成為新加坡永久居民或公民，而他們就是其中一份子。對於想尋找離岸居住地點的中國富豪來說，這個城市正是香港以外的另一個選擇。如果香港不穩環境持續，這種趨勢可能會加劇。

不同的獵頭公司都指出，對於負責家族辦公室，以及在大型私人銀行家族辦公室中工作的新加坡客戶關係經理來說，這個絕對是一大利好消息。

摩根士丹利亞洲財富管理負責人 Vincent Chui 年初在彭博發表講話時指出，中國企業富豪越來越喜歡設立離岸家族辦公室，而新加坡就是其中一個熱門選擇。而摩根士丹利、瑞士銀行和瑞士信貸等有為家族辦公室提供服務的銀行，亦希望能從中獲利。

新加坡招聘公司 Tangspac 的銀行及金融業務負責人 Lucas Yeo 指出：「摩根士丹利肯定會招聘擁有出色新加坡籍中國客戶網絡的 RM，或者尋找有興趣在這裡設立家族辦公室的中國客戶。」

然而，雖然香港的不穩局勢可能會推動中國的百萬及億萬富翁選擇在新加坡開設家族辦公室，但這並非主要原因。於 1 月離開渣打銀行，轉而開設金融科技公司的私人銀行家 Gagan Mehrotra 指出：「過往兩年一直有這種趨勢，主要是因為新加坡的監管和稅收制度對於中國客戶更為有利。」

現任財富管理公司 Avallis 業務合夥人的前私人銀行家 Liu San Li 之前曾向我們表示，新加坡的私人銀行亦有在北亞地區招募更多 RM。他指出：「相關招聘工作由 2014 年開始，而瑞士銀行、瑞士信貸和新加坡銀行等公司在新加坡亦聘有兩至四位中國 RM。於 2016 年，星展銀行、匯豐銀行、渣打銀行和瑞士寶盛私人銀行亦相繼開始增聘有關人手。時至今日，幾乎所有私人銀行都有在新加坡積極招聘中國 RM。」

現任職於獵頭公司 Boyden，在私人財富管理方面作為環球負責人的前美林私人銀行家 Rahul Sen 補充：「新加坡的私人銀行越來越重視中國客戶，以及這些客戶在大陸以外所擁有的財富。」銀行不僅能協助客戶作出國際層面的投資，還能助他們作出房地產和繼任方面的規劃。

對於負責中國業務的銀行家來說，現在是一個跳槽的好機會。正如 1 月份的報導指出，新加坡的瑞士寶盛私人銀行已聘請了曾任職瑞士信貸 RM 的中國專家 Kelvin Liu。

Kelvin Liu 指出：「短期內新加坡仍未能取代香港，成為中國富豪的最佳離岸地點。目前，內地私人銀行的客戶只是將少量資產轉移新加坡。」

Image credit: pengpeng, Getty

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